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7月18日，投融界第921期創(chuàng)投對接微路演順利舉辦。本場活動移師上海，在高效的“1對2深度洽談”模式下展開。
本次活動匯聚了九黎投資、紅椒資本、源啟資本、中國金茂、安摯投資、博石資本等8家創(chuàng)投機構(gòu)。機構(gòu)嘉賓們兩人一組，落座于4間獨立會議室內(nèi)，等待和創(chuàng)業(yè)者們來一場產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的交流碰撞。
（第921期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）
A會場內(nèi)，聚焦于戴總的時尚都市移動相機項目，一場關(guān)于市場定位與供應(yīng)鏈策略的深度探討正在進(jìn)行。
“運動相機市場被大廠的高價和過剩功能壟斷，年輕人望而卻步。我們的目標(biāo)就是打破這個局面。”來自新加坡的戴總開場即直指行業(yè)痛點。這位擁有15年國際電子供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，帶來了他的平價解決方案——一款成本控制在100美元以內(nèi)的輕量化高顏值相機。
紅椒資本的陳總首先發(fā)問：“目標(biāo)客源有保障嗎？特別是你們的定價，年輕學(xué)生能接受嗎？”
（第921期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）
戴總一邊展示手中的二代工程樣機，一邊沉著應(yīng)答：“競品GoPro賣到四五百美金，我們砍掉非核心功能，聚焦基礎(chǔ)防抖和易用性。在東南亞，我們目前的定價對學(xué)生黨和年輕Vlogger是更可負(fù)擔(dān)的選擇。”
陳總緊接著追問生產(chǎn)和成本細(xì)節(jié)：“供應(yīng)鏈問題如何解決？量產(chǎn)能進(jìn)一步優(yōu)化成本嗎？”
戴總坦言：“我們的模式是代采代工。初期材料商報價保守，量產(chǎn)后有信心壓縮15%。生產(chǎn)布局上，核心部件中國采購，但最終組裝放在馬來西亞?！彼匾鈴娬{(diào)這一策略的深意，“馬來西亞人力成本更低，‘馬來西亞組裝’能有效規(guī)避貿(mào)易摩擦風(fēng)險，提升產(chǎn)品接受度?！?/span>
（第921期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）
九黎投資的楊總則關(guān)注團(tuán)隊與落地：“團(tuán)隊配置如何支撐全球市場？北京團(tuán)隊在其中擔(dān)任的角色是？”
戴總回應(yīng)：“核心團(tuán)隊精簡，僅6人全職，更多崗位能外包則外包。北京團(tuán)隊是硬件研發(fā)中樞，新加坡團(tuán)隊負(fù)責(zé)外形設(shè)計。”
戴總對供應(yīng)鏈的務(wù)實布局和對目標(biāo)市場的精準(zhǔn)把握贏得了兩位機構(gòu)嘉賓的認(rèn)可。楊總評價其馬來西亞組裝策略“在中美貿(mào)易摩擦背景下極具戰(zhàn)略眼光”，陳總則建議可考慮在中國創(chuàng)業(yè)，充分利用到國內(nèi)的研發(fā)政策紅利。雙方在交流后互留了聯(lián)系方式，約定進(jìn)一步考察項目進(jìn)展。
（第921期創(chuàng)投對接微路演活動現(xiàn)場）
C會場內(nèi)，陳總的旅游文創(chuàng)項目展現(xiàn)出文旅賽道新玩法。依托西安深厚文化底蘊，項目聚焦旅游文創(chuàng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售。陳總以流暢表達(dá)清晰勾勒輕資產(chǎn)模式：核心在于設(shè)計驅(qū)動與資源整合，生產(chǎn)大量外包，通過小紅書精準(zhǔn)投放引流。面對安摯投資劉總對賽道空間與政府資源的詢問，以及博石資本陶總對退出周期和產(chǎn)能瓶頸的關(guān)注，陳總應(yīng)答從容。
活動落幕，創(chuàng)業(yè)者們滿載創(chuàng)投機構(gòu)的建議踏上新征程。每一次精準(zhǔn)的問答與坦誠的交流，都在為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的種子積蓄破土而出的力量。投融界持續(xù)打造的深度創(chuàng)投對接平臺，有效強化了這個生態(tài)系統(tǒng)中的“價值發(fā)現(xiàn)”與“資源匹配”功能，讓創(chuàng)新之火在務(wù)實土壤中蓬勃生長。（文/若水）
（本文照片均為活動現(xiàn)場隨機拍攝）
