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昨天晚上，網(wǎng)易發(fā)布了2023年的一季報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易一季度業(yè)績(jī)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，營(yíng)收250億元，同比增長(zhǎng)6.3%，非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下凈利潤(rùn)76億元，同比增長(zhǎng)47.8%超出市場(chǎng)預(yù)期。

在這份成績(jī)單中，令投資者比較驚喜的是網(wǎng)易云音樂(lè)業(yè)績(jī)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了凈收入20億元，毛利率大幅提升至22.4%創(chuàng)下新高，去年同期為12.2%。

昨天晚上，網(wǎng)易發(fā)布了2023年的一季報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易一季度業(yè)績(jī)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，營(yíng)收250億元，同比增長(zhǎng)6.3%，非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下凈利潤(rùn)76億元，同比增長(zhǎng)47.8%超出市場(chǎng)預(yù)期。

在這份成績(jī)單中，令投資者比較驚喜的是網(wǎng)易云音樂(lè)業(yè)績(jī)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了凈收入20億元，毛利率大幅提升至22.4%創(chuàng)下新高，去年同期為12.2%。

縱觀財(cái)報(bào)，我覺(jué)得一季度網(wǎng)易云音樂(lè)在業(yè)務(wù)上走的是一種“實(shí)用風(fēng)”。它的業(yè)務(wù)創(chuàng)新比較多，例如與蛋仔派對(duì)打造沉浸式音游休閑場(chǎng)景、與中國(guó)移動(dòng)視頻彩鈴達(dá)成合作、升級(jí)杜比全景聲專區(qū)體驗(yàn)、覆蓋更多IoT終端等等，但是每種都不雞肋，很“抓人”，讓人欲罷不能，所以能帶來(lái)用戶的穩(wěn)步增長(zhǎng)?，F(xiàn)在其在線音樂(lè)的會(huì)員付費(fèi)率在20%左右，付費(fèi)用戶數(shù)量也在持續(xù)增長(zhǎng)。

而歸根結(jié)底，這些新業(yè)務(wù)的表現(xiàn)來(lái)源于對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)基本面的正確預(yù)判。

在行業(yè)方向上，例如聯(lián)動(dòng)熱門游戲蛋仔派對(duì)的云村主題關(guān)卡、樂(lè)商測(cè)試、播放器樣式調(diào)整等，都讓音樂(lè)始于播放器，但不局限于播放器。

讓網(wǎng)友們津津樂(lè)道的是蛋仔派對(duì)云村主題關(guān)卡，打通了網(wǎng)易云音樂(lè)的跨端后臺(tái)的播放能力，實(shí)現(xiàn)在多種不同游戲模式及全新互動(dòng)社交派對(duì)下的互動(dòng)玩法。由于蛋仔派對(duì)和網(wǎng)易云音樂(lè)的玩家屬性差不多，在這種活躍的年輕人社區(qū)里，用戶擁有著無(wú)限創(chuàng)造力。所以合作不僅激發(fā)起了玩家參與游戲活動(dòng)的興趣，也幫助玩家完成了從“參與”到“創(chuàng)造”的游戲體驗(yàn)，畢竟玩游戲玩久了都想自己創(chuàng)造不局限于規(guī)則，網(wǎng)易云音樂(lè)的加入就讓玩家有了這種”爽感“。

從業(yè)務(wù)口看，這種合作模式是網(wǎng)易內(nèi)部的資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，特別是網(wǎng)易手中還有許多熱門游戲IP，與之深度合作可以持續(xù)探索“音樂(lè)+游戲”場(chǎng)景下音樂(lè)內(nèi)容生態(tài)的延展性；從報(bào)表層面上來(lái)說(shuō)，是內(nèi)部提質(zhì)增效的好方式，跨部門合作要比出去招標(biāo)、采買高效簡(jiǎn)單得多；從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，也是為游戲娛樂(lè)行業(yè)打了個(gè)樣，讓音樂(lè)鏈接更多游戲娛樂(lè)場(chǎng)景，探索更多商業(yè)可能。

在市場(chǎng)發(fā)展方向的預(yù)判中，從去年開(kāi)始有一個(gè)明顯的趨勢(shì)，即網(wǎng)易云音樂(lè)開(kāi)始發(fā)力更多的音樂(lè)場(chǎng)景，這與“萬(wàn)物互聯(lián)”的大背景分不開(kāi)。

例如聚焦IoT多終端業(yè)務(wù)拓展如今已然成為網(wǎng)易云的新發(fā)力點(diǎn)。在今年1月網(wǎng)易云發(fā)布的2022年的IoT多終端業(yè)務(wù)年度戰(zhàn)報(bào)顯示，2022年網(wǎng)易云音樂(lè)全新登陸智能設(shè)備品牌數(shù)增長(zhǎng)超200%，圍繞出行、家庭、運(yùn)動(dòng)等生活場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)了全面布局，為用戶從更多生活場(chǎng)景提供領(lǐng)先的音樂(lè)服務(wù)。

可見(jiàn)，網(wǎng)易云音樂(lè)已經(jīng)成功沖破了智能手機(jī)、平臺(tái)的限制，在新型智能終端市場(chǎng)這個(gè)新沃土上，有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

去年，網(wǎng)易云音樂(lè)先后與特斯拉、理想、小鵬、蔚來(lái)等多個(gè)新勢(shì)力品牌達(dá)成合作，也上線了一汽大眾、上汽大眾、上汽乘用車、比亞迪、五菱、長(zhǎng)安等多家頭部傳統(tǒng)主機(jī)廠。今年上半年，網(wǎng)易云音樂(lè)TV版產(chǎn)品登陸了極氪009、極氪001和吉利銀河L7等多個(gè)車型。

而且網(wǎng)易云音樂(lè)在車機(jī)端還把合作拓展到了單純“內(nèi)容上車”之外的品牌營(yíng)銷和用戶運(yùn)營(yíng)等全產(chǎn)業(yè)鏈條。例如，小鵬車主也可以是網(wǎng)易云音樂(lè)的深度用戶，通過(guò)“車載時(shí)光”的滲透，會(huì)在網(wǎng)易云音樂(lè)進(jìn)行其他商業(yè)化消費(fèi)；還有極氪009有一塊大屏，搭載的是網(wǎng)易云音樂(lè)TV版產(chǎn)品，去露營(yíng)直接就能開(kāi)始K歌，這下連投影儀幕布都省了。

有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，新能源車的車載資源也是競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，甚至不需要網(wǎng)易云音樂(lè)自己“卷”，會(huì)有更多新能源汽車向網(wǎng)易云音樂(lè)拋出橄欖枝，有些像個(gè)人PC預(yù)裝office全家桶一樣?，F(xiàn)在網(wǎng)易云音樂(lè)已成功登陸包括汽車、手表、音箱及電視在內(nèi)的主要智能設(shè)備，未來(lái)還可以圍繞出行、家庭、運(yùn)動(dòng)等需要音樂(lè)陪伴的生活場(chǎng)景全面布局。

俗話說(shuō)，走一步看一步是庸者，走一步看三步是智者，走一步看到三步之外的，是達(dá)者。在用戶愿意投入注意力和時(shí)間的各種新趨勢(shì)中，網(wǎng)易云音樂(lè)幾乎都進(jìn)行了生態(tài)端與平臺(tái)資源的聯(lián)動(dòng)、滲透不同有音樂(lè)需求的硬件場(chǎng)景，這也是網(wǎng)易云音樂(lè)2023年繼續(xù)拉高毛利率、實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地的基礎(chǔ)，而網(wǎng)易云音樂(lè)的發(fā)展步調(diào)無(wú)疑已經(jīng)前瞻至三步開(kāi)外。

提到在線音樂(lè)平臺(tái)，版權(quán)依然是“核心競(jìng)爭(zhēng)力”之一。在版權(quán)合作上，2023年以來(lái)，網(wǎng)易云音樂(lè)先后與相信音樂(lè)、滾石唱片、大象音樂(lè)、魚丁糸、吳青峰、Dreamus，Company、SLL等版權(quán)方、知名藝人達(dá)成合作，頭部音樂(lè)版權(quán)日益豐富。

現(xiàn)在，“版權(quán)合作”重要的是后面兩個(gè)字“合作”，現(xiàn)在網(wǎng)易云音樂(lè)早已將版權(quán)的重心轉(zhuǎn)移到了“打造良性且立體的音樂(lè)生態(tài)圈”的層面上。

例如與滾石唱片的合作，網(wǎng)易云音樂(lè)就有著滾石唱片音樂(lè)作品的轉(zhuǎn)授權(quán)權(quán)益，提供面向第三方App、網(wǎng)站背景音樂(lè)、智能硬件等多場(chǎng)景的版權(quán)授權(quán)服務(wù)。其實(shí)早在過(guò)去多年的合作中，網(wǎng)易云音樂(lè)與滾石唱片在藝人宣推、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推廣等領(lǐng)域取得了矚目的成績(jī)。例如，滾石旗下眾多殿堂級(jí)華語(yǔ)音樂(lè)在年輕群體中熱度持續(xù)提高，就和網(wǎng)易云音樂(lè)的努力分不開(kāi)。

這說(shuō)明網(wǎng)易云音樂(lè)一直在市場(chǎng)上進(jìn)行著消費(fèi)者版權(quán)教育，10年前有人對(duì)你說(shuō)聽(tīng)歌付費(fèi)，你可能會(huì)覺(jué)得很難接受，但現(xiàn)在為了喜歡的歌手買一個(gè)網(wǎng)易云音樂(lè)的會(huì)員不是什么難事兒，有業(yè)內(nèi)人士設(shè)想，唱片公司旗下的藝人完全可以把專輯周邊放在網(wǎng)易云音樂(lè)上來(lái)銷售，畢竟受眾都在這里，而且網(wǎng)易云這個(gè)平臺(tái)的用戶基數(shù)也足夠大，破圈也更容易。

所以我想說(shuō)，現(xiàn)在音樂(lè)市場(chǎng)的參與方更多了，市場(chǎng)沒(méi)必要盯著版權(quán)本身不放，從唱片公司到平臺(tái)，也都需要從版權(quán)開(kāi)始，開(kāi)辟全新的商業(yè)模式來(lái)提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，作為擁有著海量用戶及多方合作資源的平臺(tái)，與網(wǎng)易云音樂(lè)的合作，對(duì)雙方的發(fā)展都具有重要的積極意義。

除了版權(quán)外，網(wǎng)易云音樂(lè)在內(nèi)容方面“雙輪驅(qū)動(dòng)”的另一個(gè)輪子是原創(chuàng)。

大家都知道，基于評(píng)論、歌單等特色產(chǎn)品功能，網(wǎng)易云音樂(lè)一直有著濃厚的音樂(lè)社區(qū)氛圍，在內(nèi)容扶持上，網(wǎng)易云音樂(lè)從來(lái)都是不吝投入的。

財(cái)報(bào)顯示，截至今年3月底，平臺(tái)注冊(cè)獨(dú)立音樂(lè)人已突破63萬(wàn)，持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)。近期，網(wǎng)易云音樂(lè)啟動(dòng)了“新聲勢(shì)力”“云梯計(jì)劃2023”等音樂(lè)人扶持計(jì)劃，通過(guò)專業(yè)課程、流量推薦等方式，發(fā)掘、培養(yǎng)華語(yǔ)音樂(lè)人才。

音樂(lè)人就像視頻行業(yè)中的創(chuàng)作者，為了讓音樂(lè)行業(yè)不受到“用愛(ài)發(fā)電”的困擾，網(wǎng)易云音樂(lè)通過(guò)平臺(tái)播放收益100%歸屬音樂(lè)人等措施，為音樂(lè)人群體打造更加良好的創(chuàng)作生存環(huán)境。

例如，網(wǎng)易云音樂(lè)進(jìn)一步升級(jí)版權(quán)授權(quán)服務(wù)平臺(tái)“云村交易所”，就為內(nèi)容合作方、音樂(lè)人帶來(lái)數(shù)十個(gè)渠道的曝光和可觀的版權(quán)收入。今年一季度，云村交易所與快手、撕歌、天貓精靈、百靈K歌、氣泡音符、皮皮語(yǔ)音、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、海倫司酒館、HIFIVE、Vfine等達(dá)成版權(quán)合作，為內(nèi)容方帶來(lái)更多版權(quán)收益，助力原創(chuàng)音樂(lè)出圈。以快手為例，合作半年來(lái)，超1400首自制工作室出品新歌在快手得到流量推廣扶持。此外，云村交易所持續(xù)拓展海外發(fā)行，助力中國(guó)原創(chuàng)音樂(lè)出海，今年以來(lái)，海外渠道累積播放量較去年同期提升251%。

據(jù)了解，網(wǎng)易云音樂(lè)自身也在打造相關(guān)品牌活動(dòng)，助力音樂(lè)人們實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。去年，網(wǎng)易云音樂(lè)已經(jīng)幫助如裘德、Vicky宣宣、沙一汀EL、南征北戰(zhàn)NZBZ等在內(nèi)的音樂(lè)人實(shí)現(xiàn)了品牌商業(yè)合作，他們的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也與眾多合作伙伴實(shí)現(xiàn)了需求對(duì)接。

不難看出，網(wǎng)易云音樂(lè)將華語(yǔ)原創(chuàng)音樂(lè)人的創(chuàng)作力、影響力、變現(xiàn)力完美連接商業(yè)場(chǎng)景的同時(shí)，也把音樂(lè)市場(chǎng)服務(wù)配套的重要性提了上來(lái)。平臺(tái)發(fā)揮經(jīng)紀(jì)作用，可以讓許多有才華但是對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則不了解的音樂(lè)人心無(wú)旁騖地進(jìn)行創(chuàng)作，并且受到公允的扶持，這是推高行業(yè)整體的發(fā)展質(zhì)量的大動(dòng)作。

在當(dāng)下的內(nèi)容消費(fèi)環(huán)境下，網(wǎng)易云音樂(lè)一季報(bào)中內(nèi)容消費(fèi)的因素，也給予了市場(chǎng)許多思考——在線音樂(lè)行業(yè)在不同的階段有不同的播種和生根發(fā)芽，再在不同的節(jié)點(diǎn)去收獲，最終才能形成一棵豐滿的大樹(shù)。

例如在商業(yè)化上，C端曾經(jīng)大家會(huì)聊版權(quán)，現(xiàn)在的年輕人更關(guān)注品質(zhì)音樂(lè)、樂(lè)意為好內(nèi)容付費(fèi)，更偏愛(ài)社交和互動(dòng)、由興趣連接彼此，插入社區(qū)的內(nèi)容與粘性的數(shù)據(jù)。特別是隨著今年版權(quán)的相繼回歸，多元化音樂(lè)內(nèi)容將為繼續(xù)網(wǎng)易云音樂(lè)突破圈層的力量，帶來(lái)更具有粘性和付費(fèi)能力的用戶。

B端網(wǎng)易云音樂(lè)串聯(lián)起了行業(yè)上下游，成為了攪動(dòng)音樂(lè)活水的鯰魚，一方面，版權(quán)方想借力網(wǎng)易云音樂(lè)海量的宣推資源，借由完善的用戶社群走向更年輕的樂(lè)迷群體。另一方面，面對(duì)著更多場(chǎng)景，網(wǎng)易云音樂(lè)也將激活內(nèi)容的價(jià)值，在營(yíng)銷、跨界等方面促進(jìn)更多場(chǎng)景的音樂(lè)消費(fèi)，提升平臺(tái)變現(xiàn)效率也提升行業(yè)的內(nèi)容價(jià)值，然后再反哺至內(nèi)容創(chuàng)作端。

身處消費(fèi)復(fù)蘇之時(shí)，對(duì)于整個(gè)音樂(lè)內(nèi)容消費(fèi)行業(yè)而言，大家都有繼續(xù)提升用戶粘性、開(kāi)辟新業(yè)務(wù)場(chǎng)景、推高行業(yè)發(fā)展質(zhì)量的重任，一場(chǎng)從生產(chǎn)、傳播到消費(fèi)全環(huán)節(jié)的創(chuàng)新和升級(jí)就此展開(kāi)。行業(yè)身位突出的網(wǎng)易云音樂(lè)，面對(duì)著商業(yè)天花板提高和行業(yè)生態(tài)擴(kuò)容上，仍有“星辰大海”可以去探索。