各位村民好,我是村長(zhǎng)。
正值春筍、春茶大量上新的時(shí)節(jié),連續(xù)兩周,村長(zhǎng)都驅(qū)車從杭州往返黃山農(nóng)村老家。
現(xiàn)在每天都在采茶、收茶、做茶,賣茶,我的父親和叔叔在村里做茶葉生意也有幾十年了。
上周村長(zhǎng)就寫文和大家分享過回鄉(xiāng)做茶的一些辛苦,但依然還有人想返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
本來有實(shí)力、有想法回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是好事情,不用漂泊在外,可以陪伴親友,也能為家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)。
但村長(zhǎng)依然還是要提醒有這種想法的朋友,要謹(jǐn)慎三思,包括想回家拍短視頻創(chuàng)業(yè)的。
雖然在農(nóng)村有許多得天獨(dú)厚的條件,但在你決定辭掉工作或是打算賣掉房產(chǎn)等資源回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí),請(qǐng)仔細(xì)思考一下,村長(zhǎng)接下來說的這幾點(diǎn),你也可以把這篇文章發(fā)給你的朋友。
01
回農(nóng)村做什么?
其實(shí)很多人都沒有想清楚,自己要回農(nóng)村干什么。
只是懵懂的覺得外面壓力比較大,家里有點(diǎn)山貨資源,農(nóng)村的產(chǎn)品比較干凈衛(wèi)生等,但具體要回去賣什么,其實(shí)還不夠明了。
有些人會(huì)反駁說了,回家賣土特產(chǎn)?。?/span>
什么筍干、茶葉、糯葉、火腿、菊花、地瓜干、魚干、茶籽油都可以賣啊,家里面這么多好東西。
各位想想,你是不是曾經(jīng)也有這樣的想法,覺得自己家里的好東西很多,什么都可以賣。
但這恰恰是沒有想明白的癥狀,看起來什么都可以賣,其實(shí)是什么都不懂。
在農(nóng)村里面每一款產(chǎn)品,都需要具備專業(yè)的知識(shí)、渠道才可以做。
同樣,哪怕只把一款產(chǎn)品做好,也有很大的利潤(rùn)空間。
所以,務(wù)必要想清楚,你回去到底做什么、賣什么?
02
你憑什么可以做?
那么,什么叫做想清楚了做什么?賣什么?
比如村長(zhǎng)的老家有茶葉、筍干,如果村長(zhǎng)決定回家去賣筍干。
那村長(zhǎng)就得想明白幾個(gè)問題:
其一產(chǎn)品從哪里來?是自己回收?還是種植?
其二產(chǎn)品怎么加工?是農(nóng)戶自己做?還是回收后再加工?還是賣給上游加工?
其三產(chǎn)品回收如何定價(jià)、怎么判斷品質(zhì)的好壞、怎么保存、運(yùn)輸?
這里說一個(gè)村長(zhǎng)自己的案例,幾年前回家做茶葉,認(rèn)識(shí)一個(gè)隔壁縣的老板,覺得村長(zhǎng)家里的鮮葉品質(zhì)好,所以讓我裝3000斤鮮葉運(yùn)送過去試加工。
但因?yàn)樘鞖鉄?、路途較遠(yuǎn)、農(nóng)戶采摘時(shí)間早等各種因素,好不容易搞了3000斤高品質(zhì)鮮葉奔襲了100多公里送到對(duì)方的茶廠,還沒卸貨的時(shí)候,就聞到滿車茶葉發(fā)酵的味道了。
其四產(chǎn)品大概能回收多少,有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,大概利潤(rùn)有多少,能不能順利賣出去?
其五做這件事情,需要產(chǎn)地、設(shè)備、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、資金嗎?分別是多少、是哪些?
比如最頭疼的一個(gè)問題就是農(nóng)村的快遞寄送怎么解決?你們村里面寄快遞方便嗎??jī)r(jià)格優(yōu)惠嗎?是不是要你集中去縣城里面送?
這些年、拼多多上的地方特色水果很火,還有抖音上各種賣臘肉、火腿相關(guān)的賬號(hào)。
那么大家就可以對(duì)照剛才村長(zhǎng)說的,你能大概回答出三四點(diǎn)出來嗎?
如果你不能很好的回答這些問題,就說明你還不具備回鄉(xiāng)的條件,或者說你回去之后,一定會(huì)遇到這些困難。
03
你要搞懂這兩件事情
村長(zhǎng)自初中在外念書以后,回家的次數(shù)就很少,實(shí)際和村里面的人打交道的就更少了。
一晃近二三十年,有的人甚至更長(zhǎng),等你再回到自己的農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)上,許多人你都不認(rèn)識(shí)了。
你以為都是老家,都能說上家鄉(xiāng)話,但這并不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)有幫助。
因?yàn)槔相l(xiāng)這層關(guān)系,并不能為你的產(chǎn)品加分。
所以你要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),以后少不了和村民、鄉(xiāng)民打交道,你要做好足夠的心理準(zhǔn)備。
比如村長(zhǎng)以前收茶葉的時(shí)候,就有人把大的茶葉或者一些不好的產(chǎn)業(yè)混在底部或中間。
還有些其他產(chǎn)品,有的人為了增加克重,會(huì)故意弄濕等等,這些問題一定會(huì)出現(xiàn)。
如果你做的產(chǎn)品還涉及到種植、運(yùn)輸、灌溉等,就可能會(huì)牽涉到土地糾紛、故意破壞等等。
除了要懂村民,你還要懂客戶。
你的客戶需要什么產(chǎn)品?是按1斤裝賣、還是5斤裝?
什么產(chǎn)品才是好產(chǎn)品?達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)你具備哪些技術(shù)?
是完全可以依靠回收解決,還是需要自己加工?
04
你打算把貨賣給誰?
對(duì)于農(nóng)副產(chǎn)品來說,有時(shí)候不缺技術(shù)、不缺產(chǎn)量,缺的是能賣出好價(jià)格、好數(shù)量的穩(wěn)定渠道。
你好不容易生產(chǎn)、回收到最終加工出來的產(chǎn)品,到底能夠賣給誰?
以收購(gòu)茶葉為例,不管是回收鮮葉還是收購(gòu)農(nóng)戶自己加工的成品,其實(shí)許多老村民都有這樣的手藝,而且他們湊一湊,也有一些資金可以用來收購(gòu)。
但為什么一個(gè)村子里面,每年就只有那么一兩個(gè)茶商呢?
核心點(diǎn)就在于,他們有穩(wěn)定的渠道可以把茶葉賣出去。
當(dāng)然并不是所有的人一開始做生意的時(shí)候都有渠道,而是他們?cè)诔袚?dān)常年壓貨、合作風(fēng)險(xiǎn)之后,積累下來的合作關(guān)系。
所以你返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就得明確兩點(diǎn):
其一,你現(xiàn)在可以盤點(diǎn)哪些資源,是你在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,可以直接利用的銷售渠道。
比如村長(zhǎng)以前認(rèn)識(shí)一個(gè)招商朋友,自己在品牌方的時(shí)候,結(jié)識(shí)了幾百個(gè)社區(qū)、社群、微商相關(guān)的渠道資源。
于是后來自己離職去做一款自己水果產(chǎn)品的時(shí)候,通過郵寄樣品試吃評(píng)價(jià)等,終于搭上了四五條線,使自己的新產(chǎn)品獲得了一些不錯(cuò)的銷量,為自己創(chuàng)業(yè)開了一個(gè)好頭。
其二,如果你暫時(shí)還沒有這種可靠的資源,但又特別想去做,那你要做好一定時(shí)間的準(zhǔn)備。
給自己一些時(shí)間來摸渠道、混資源,建聯(lián)系。
比如村長(zhǎng)認(rèn)識(shí)一個(gè)賣農(nóng)村土鴨的養(yǎng)殖戶,半年時(shí)間靠在縣城里面瘋狂膜拜去找銷售渠道,不管是街邊小餐館、小菜場(chǎng)還是農(nóng)家樂、酒店,挨個(gè)推銷,也終有所獲。
但前面大半年甚至一年時(shí)間,渠道的銷售都是不理想的,你得問自己能不能熬得住。
05
農(nóng)村并非詩(shī)情畫意
我相信有一些人之所以想要回農(nóng)村創(chuàng)業(yè),原因之一就是看抖音、頭條、西瓜上的一些三農(nóng)博主視頻,激起了自己的想法。
許多三農(nóng)博主通過記錄自己家鄉(xiāng)的風(fēng)土人情、特色美食等,積累了幾十上百萬粉絲、一開播就能賣幾十上百萬。
但務(wù)必要冷靜?。?/span>
其一別人做了這個(gè)賬號(hào)幾年了?
其二別人做這個(gè)賬號(hào)投入了多少?
其三別人是在什么時(shí)候做的?2014年做頭條和2018年做抖音比你現(xiàn)在做有著巨大的優(yōu)勢(shì)。
其四別人在表演、內(nèi)容上是不是比你有優(yōu)勢(shì)?
不要盲目對(duì)短視頻充滿信心,短視頻就是一種銷售渠道而已,并非適合所有人。
另外,村長(zhǎng)不知道現(xiàn)在其他省份的農(nóng)村是怎樣的。
但是村長(zhǎng)的老家,山高路陡,距離市區(qū)1.5小時(shí)車程,全村常駐人口不足百人。
村里20-30歲的年輕人完全沒有,非農(nóng)忙時(shí)節(jié),晚上8點(diǎn)左右,全村只有微弱星光。
白天大家都在農(nóng)忙,你幾乎找不到一個(gè)可以同頻對(duì)話的人。
所以在農(nóng)村創(chuàng)業(yè),還得耐住寂寞,沒有結(jié)婚或者正在戀愛中的,更是對(duì)心靈、生活的考驗(yàn)。
如果你是屬于常駐農(nóng)村做種植、養(yǎng)殖等相關(guān)的生意,就得經(jīng)受別人對(duì)你的不理解、指點(diǎn)、嘲諷,更不用說拍短視頻、搞直播了。
村長(zhǎng)是特別佩服那些真正能在農(nóng)村呆下去、做點(diǎn)事、且賺到錢的人,因?yàn)槟銦o法想象他們?cè)谶@個(gè)過程中付出了什么。
而這些,恰恰是你將來要面對(duì)的問題。
我相信很多人都有念鄉(xiāng)情結(jié),也想為家族、鄉(xiāng)村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做點(diǎn)自己的努力,但是我們?cè)谕饷嫦硎艿馁Y源、環(huán)境和返鄉(xiāng)之后還是有很大差別的,除非你極具個(gè)人資源優(yōu)勢(shì)。
更切合實(shí)際一點(diǎn),或風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較小一點(diǎn)的建議,村長(zhǎng)希望大家可以把這樣的想法分成三年或者五年來做。
給自己列出一個(gè)清單出來,逐一來解決清單中,自己需要具備的能力、資源、資金、渠道、技術(shù)、人才等等,這樣其實(shí)很穩(wěn)妥一點(diǎn)。
甚至可以作為一項(xiàng)副業(yè)先來摸索,等合適的時(shí)機(jī),再來做也不晚。